Combien coûte un site web pour une PME ?

Pour une PME, un site sur mesure démarre chez nous à 3 500 € HT, avec une maintenance à partir de 149 € HT par mois ; le budget final dépend de ce que le site doit faire pour l'équipe commerciale. La bonne question n'est donc pas « combien coûte un site », mais « combien doit-il rapporter » — et le calcul est souvent plus simple qu'on ne le croit.

Pourquoi le site d'une PME coûte plus que celui d'un indépendant

Une PME a des besoins qu'un indépendant n'a pas, et chacun a un coût de conception :

• plusieurs offres ou métiers, qui méritent chacun une page capable de se positionner sur Google ;
• des prospects qui comparent plusieurs fournisseurs, avec plusieurs décideurs qui consultent le site ;
• des demandes à trier et à envoyer au bon interlocuteur, idéalement dans le CRM ;
• des pages de recrutement, parce que le site sert aussi à attirer des candidats ;
• plusieurs personnes qui doivent pouvoir mettre les contenus à jour sans risque.

Trois niveaux d'ambition

1. Le site vitrine crédible

Il présente l'entreprise, ses offres, ses références, et permet de prendre contact. C'est le minimum pour ne pas perdre de prospects au moment où ils vous vérifient. Pour une petite structure au besoin simple, notre Site Essentiel à 590 € HT + 89 € HT/mois peut suffire ; pour une PME qui veut se distinguer, c'est déjà un projet sur mesure.

2. Le site d'acquisition

Il est construit pour générer des demandes : une page par offre et par problème client, des études de cas, un formulaire qui qualifie le besoin, le budget et le délai, et le suivi des conversions dès la mise en ligne. C'est le cas le plus fréquent pour une PME, et le cœur de notre offre site web sur mesure.

3. Le site intégré à l'organisation

Les demandes arrivent directement dans le CRM avec leur source, les rendez-vous se prennent en ligne, les clients disposent d'un espace pour suivre leurs dossiers. Le site devient un outil de travail : le budget monte avec les intégrations, et une partie du projet relève parfois de l'application web.

Les niveaux 2 et 3 correspondent à nos formules d'accompagnement : Growth (dès 4 500 € HT + 349 € HT/mois) alimente le site chaque mois en contenus SEO et en suivi des positions ; Acquisition (dès 5 900 € HT + 890 € HT/mois) y ajoute un CRM léger, un tableau de bord des prospects et des relances automatiques. Voir la page référencement naturel et acquisition.

Raisonner en retour sur investissement

Le calcul tient en deux chiffres que vous connaissez mieux que quiconque : la marge que vous rapporte un nouveau client, et le nombre de clients supplémentaires que le site doit apporter. Par exemple, si un nouveau client vous rapporte en moyenne 4 000 € de marge, un site qui coûte 5 000 € est rentabilisé dès le deuxième client qu'il amène — et tous les suivants sont du bénéfice.

Ce raisonnement change la façon de lire un devis : un site moins cher qui ne génère aucune demande coûte plus qu'un site plus cher qui en génère régulièrement. C'est aussi pourquoi le suivi des demandes (appels, formulaires, sources) doit être configuré dès la mise en ligne : sans lui, impossible de savoir si le site est rentable.

Ce qui fait varier le budget d'un site de PME

• le nombre d'offres et de pages d'expertise à concevoir ;
• les études de cas à rédiger et mettre en forme ;
• les intégrations : CRM, prise de rendez-vous, outils métier ;
• le multilingue, pour les PME qui exportent ;
• la reprise d'un site existant et de son référencement (voir la refonte).

Pour un site vitrine sur mesure, comptez 2 à 4 semaines une fois les contenus réunis. Si vous hésitez encore sur l'approche, lisez site sur mesure ou template : que choisir ?.

Pour les entreprises de services B2B

Les cabinets, consultants et sociétés de services ont un enjeu particulier : rendre visible une expertise immatérielle et filtrer les demandes hors cible. Nous détaillons cette approche sur la page sites pour les services B2B. Pour un exemple de projet complet — identité, CMS géré par l'équipe, intégrations — voir l'étude de cas de l'Aéroclub de Camargue.

Vous êtes à Montpellier ou dans l'Hérault ? Voir comment nous travaillons en tant qu'agence web à Montpellier.